三变科技（002112）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图片仅供参考)

1、行业发展情况

2023年上半年，工业经济新动能逐渐积聚，产业结构继续调整，呈现逐渐恢复、缓慢向好态势，但整体增长动力不强、基础不牢固，工业生产经济运行面临较大压力，工业生产经营仍面临诸多困难。

根据国家能源局发布2023年1-6月全国电力工业统计数据，截至6月底，全国累计发电装机容量约27.1亿千瓦，同比增长10.8%。其中，太阳能发电装机容量约4.7亿千瓦，同比增长39.8%；风电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长13.7%。公司所属的输配电及控制设备制造行业是关系到国计民生的基础性行业，受宏观经济形势影响较大。当前，实现碳达峰、碳中和将引起一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期。构建清洁低碳安全高效的能源体系，着力提高利用效能，实施可再生能源替代行动，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统将成为主要方向。变压器是发电、输电、变电、配电系统中的重要设备之一,随着智能电网建设的深入，智能变压器的研发与生产，将成为变压器行业发展的趋势之一。

2、公司主要业务情况

公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售，主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种，公司产品主要用于电力转换、传输等。

报告期内，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

3、经营情况分析

报告期内，公司管理层在董事会领导下，优化企业资源，加强班子建设、团队建设和品牌建设来实现企业“廉洁三变、人本三变、信用三变、创新三变”的企业精神。报告期内，公司实现营业收入5.89亿元，较去年同期增长33.20%；归属于上市公司股东的净利润为1,528.50万元，较去年同期增长26.37%；公司收入规模、利润水平实现平稳增长。

报告期内，公司经营管理层工作主要围绕以下几方面重点展开：

（1）聚焦主业，以增效、降本为主线、以客户关注为焦点，拓展国内外市场，促进企业效益增长。在变压器节能、节材、环保、可靠性、产品全生命周期管理等领域进行布局,细化采购策略和供应商组合发展策略，加强优质供应商管理，提升成本竞争力，打造合作共赢的供应链体系。公司重构国网、重点省级公司销售网络，取得一定成果。

（2）以传统产品优化和新技术、新产品研发为主力点，进一步加大生产工艺流程再造。通过新理念、新技术、新设备的引入，推进公司智能化、数字化改造进程，充分利用公司已有的科研资源，融合行业优秀上下游，推动产品创新。公司逐步建立和完善知识产权体系，上半年共申请3件发明，6件实用新型，获得2项实用新型转授权。

（3）以管理改进为着力点，推动企业管理精细化发展。公司加强以U9、PLM关键件绑定等专业领域系统软件应用，实现从产品研发设计、现场制造执行到客户产品交付全过程信息化覆盖。持续提升人力资源管理水平，整合资源、优化管理。继续优化调整各部门、车间人员配制，继续发挥现有人员的生产效能和一人多岗技能人才的培养。加大教育训练投入，联合宁波工程学院完成了学历提升教育“合作办班”项目，培养企业所需各类应用型工程人才。开展各类人员工作能力提升的培训学习，开办中高层管理者能力提升专题研修班；组织生产管理能力提升培训学习以及变压器制造工艺、试验等专业技术能力提升的培训学习等。同时强化绩效考核，进一步提升人力效率。2023年上半年，公司顺利通过认证机构组织的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系“三合一”再认证审核、3C认证审核等，持续推进了管理体系的有效运行；重点推进了环境/职业健康安全管理体系的有效实施及完善。

二、核心竞争力分析

1、应对市场变化的营销管理机制

公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整，主营产品已经销售到全国各地，并积极开拓海外市场。公司产品广泛应用于国家电网公司、石化、光伏企业。

2、技术优势

公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力，与国内众多知名高校和科研院所建立了长期紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究，在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术，依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点，截止报告期末，公司已获取62项国家专利，有了大量的自主知识产权，技术竞争优势明显。

3、行业地位优势

公司参加了国家、行业多个标准的修订工作，公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院，公司的影响力和竞争力日益增强。公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准，标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。

4、生产能力优势

公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施，前后从德国、加拿大、奥地利、日本等国家及国内知名企业引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备，有从德国乔格公司引进的多台铁心横剪线、加拿大MTM引进铁心全序列剪切横剪线及大型变压器铁心剪叠一体机，意大利L.A.E引进的自动排线绕线机，芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车，奥地利IGM公司引进的大型油箱焊接机器人工作站，日本引进的发那科焊接机器人等生产装备。

三、公司面临的风险和应对措施

1、行业和竞争风险

公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业，输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续，市场恶性竞争造成价格下降，公司市场开拓、维护压力加大，盈利能力受到挑战。因此，公司存在行业和竞争风险。

2、原材料风险

公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等，材料成本占主营业务成本的比重较大，原材料的价格波动直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料价格波动风险。

3、汇率风险

公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家，但由于对国外相关政策不熟悉，存在贸易风险；同时，受国际金融环境的变化影响，汇率波动较大。

4、行业特定风险

公司为输配电设备制造商，客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，客户相对强势，输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势，在一定程度上导致公司应收账款和产成品（含发出商品）存货较大。

客户具有良好的商业信用，应收账款质量良好，坏账率较低，产成品存货均有订单保证，公司将继续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。

针对上述风险，公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究，积极调整公司产业、产品及市场结构，大力开拓新兴市场、抢抓优质订单，提高市场占有率；继续通过改进工艺流程，提高标准化、通用化，加强供方管理等方式削减成本，提高产品科技附加值，从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。